把銀行變成你的客戶
香港 174 家銀行、全球百大 70+ 在港，是密度極高的機構買家池。把方案賣給銀行有明確的幾條門：開放 API、商業數據通 CDI、監管沙盒、GFT、銀行加速器、供應商採購。但 POC≠合同、週期以半年至一年半計、採購合規是真門檻。
你做金融科技/數據/合規（RegTech）/風控/網絡安全/AI 數據分析，想把銀行當 B2B 客戶。
你要的是開戶或貸款——那是完全不同的事（看開戶與避坑 / 融資擔保）。
買家速寫
- 174 家認可機構（持牌銀行 147，其中 115 家為海外註冊），全球百大銀行 70+ 在港——買家密度極高，且以國際銀行為主。
- 合規與反洗錢（RegTech）、信貸/風控與另類數據、客戶體驗與數字化、支付、網絡安全、AI/數據分析。
- 一筆採購要業務發起人 + IT + 風險 + 合規 + 採購都點頭——一個人「感興趣」遠遠不夠。
HKMA 開放 API 框架[S13]
成為 TSP，接入銀行 API；HKAB Common Baseline 簡化上架。階段一二（產品信息+獲客）已完成，階段三四（賬戶+交易）逐行推進。
適合誰: 獲客、賬戶/交易、比價聚合類
商業數據通 CDI[S13]
HKMA 授權制數據基建，銀行=數據消費方，經 API 接入。真實 POC：PAOB×TradeLink、渣打×GS1、滙豐×HKTVmall。
適合誰: 信貸/貿易融資/另類數據類
GFT Global Fast Track[S81]
InvestHK 旗艦計劃：銀行/險企當 Corporate Champions 評估初創、給 POC 機會；8 大垂直領域、120+ 企業與投資方，總決賽在金融科技週，2026 申請約 9 月截。
適合誰: 想被機構直接看到的初創
銀行自家實驗室/加速器[S57]
滙豐、渣打 eXellerator、DBS、中銀香港等各自的 fintech 合作計劃；另有埃森哲金融科技創新實驗室亞太區（多家銀行共辦的成長期加速器，在港運作）。
適合誰: 有成品、想深度共創
生態與活動[S80]
金融科技週（每年 11 月·會展中心·4.5 萬+ 參會）、FTAHK、科技園 HKSTP / 數碼港 Cyberport 社群——在活動裡找到對的決策人。
適合誰: 早期、找入口人
- 1
選 1–2 個最貼合的門
別廣撒網。
坑: 同時鋪七條門，資源攤薄全落空。
- 2
找到內部擁護者
銀行裡願意替你在內部推的人——幾乎是成敗關鍵。
坑: 只靠冷郵件，基本無效。
- 3
備齊材料
信息安全/合規材料、參考案例、清晰 ROI。
坑: 沒有安全資質，方案再好也卡採購。
- 4
小範圍 POC
一開始就問清成功標準與轉正路徑。
坑: POC 做完就沒下文（「POC 煉獄」）。
- 5
過風控/採購
最容易卡的一關。
坑: IT/風險/合規/採購任一否決就停。
- 6
簽約 → 拿第一個銀行做 reference
撬動下一家。
坑: 第一個 reference 最難但最值錢，別急。
POC ≠ 合同· 一手經驗採集中
試點做完就沒下文很常見；一開始就問清轉正路徑
週期以半年至一年半計· 一手經驗採集中
別用它撐短期現金流
採購與合規是真門檻· 一手經驗採集中
沒信息安全資質、沒過第三方風險盡調，再好的方案也卡在採購口
冷郵件基本無效· 一手經驗採集中
幾乎必須靠引薦或內部擁護者——沙盒/GFT/加速器的價值就在給你入口人
別信「包接銀行/包進沙盒」的中介· 一手經驗採集中
這類承諾是危險信號
- 01做信貸/數據類 → 研究 CDI，想清你能提供或消費什麼數據。
- 02做獲客/賬戶類 → 走 Open API，成為 TSP。
- 03想要背書+入口人 → 沙盒/GFT/銀行加速器，三選一切入。
來源修正：開放 API 框架主辦方為金管局（HKMA，S13），非科技園（HKSTP）；S20 應標為科技園（HKSTP）金融科技生態/社群。