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落地实务

把银行变成你的客户

香港 176 家银行、全球百大 70+ 在港，是密度极高的机构买家池。把方案卖给银行有明确的几条门：开放 API、商业数据通 CDI、监管沙盒、GFT、银行加速器、供应商采购。但 POC≠合同、周期以半年至一年半计、采购合规是真门槛。

适合你，如果

你做金融科技/数据/合规（RegTech）/风控/网络安全/AI 数据分析，想把银行当 B2B 客户。

不适合你，如果

你要的是开户或贷款——那是完全不同的事（看开户与避坑 / 融资担保）。

关键数字
银行规模
176家

认可机构；全球百大 70+ 在港[S12]

商业数据通 CDI
2022-10 投产

HKICL 运营[S13]

买家速写

176 家认可机构，全球百大银行 70+ 在港——买家密度极高。
合规与反洗钱（RegTech）、信贷/风控与另类数据、客户体验与数字化、支付、网络安全、AI/数据分析。
一笔采购要业务发起人 + IT + 风险 + 合规 + 采购都点头——一个人「感兴趣」远远不够。
进门的路

HKMA 开放 API 框架[S13]

成为 TSP，接入银行 API；HKAB Common Baseline 简化上架。阶段一二（产品信息+获客）已完成，阶段三四（账户+交易）逐行推进。

适合谁: 获客、账户/交易、比价聚合类

商业数据通 CDI[S13]

HKMA 授权制数据基建，银行=数据消费方，经 API 接入。真实 POC：PAOB×TradeLink、渣打×GS1、汇丰×HKTVmall。

适合谁: 信贷/贸易融资/另类数据类

金融科技监管沙盒 FSS[S19]

与一家伙伴银行在受控环境试点，拿真实数据+监管背书。

适合谁: 需要真实环境验证的方案

GFT Global Fast Track[S31]

银行/险企当 Corporate Champions 评估初创、给 POC 机会。

适合谁: 想被机构直接看到的初创

银行自家实验室/加速器[S57]

汇丰、渣打 eXellerator、DBS、中银香港等各自的 fintech 合作计划。

适合谁: 有成品、想深度共创

供应商入库/采购（RFP）[S57]

最正规也最重合规：要过供应商尽调（第三方风险 TPRM）、信息安全审查（如 ISO 27001/渗透测试）。

适合谁: 已具备合规资质的成熟方案

生态与活动[S08]

金融科技周、FTAHK、科技园 HKSTP / 数码港 Cyberport 社群——找到对的决策人。

适合谁: 早期、找入口人

申请步骤
  1. 1

    选 1–2 个最贴合的门

    别广撒网。

    坑: 同时铺七条门，资源摊薄全落空。

  2. 2

    找到内部拥护者

    银行里愿意替你在内部推的人——几乎是成败关键。

    坑: 只靠冷邮件，基本无效。

  3. 3

    备齐材料

    信息安全/合规材料、参考案例、清晰 ROI。

    坑: 没有安全资质，方案再好也卡采购。

  4. 4

    小范围 POC

    一开始就问清成功标准与转正路径。

    坑: POC 做完就没下文（「POC 炼狱」）。

  5. 5

    过风控/采购

    最容易卡的一关。

    坑: IT/风险/合规/采购任一否决就停。

  6. 6

    签约 → 拿第一个银行做 reference

    撬动下一家。

    坑: 第一个 reference 最难但最值钱，别急。

官方不会告诉你

  • POC ≠ 合同· 一手经验采集中

    试点做完就没下文很常见；一开始就问清转正路径

  • 周期以半年至一年半计· 一手经验采集中

    别用它撑短期现金流

  • 采购与合规是真门槛· 一手经验采集中

    没信息安全资质、没过第三方风险尽调，再好的方案也卡在采购口

  • 冷邮件基本无效· 一手经验采集中

    几乎必须靠引荐或内部拥护者——沙盒/GFT/加速器的价值就在给你入口人

  • 别信「包接银行/包进沙盒」的中介· 一手经验采集中

    这类承诺是危险信号

下一步
  1. 01做信贷/数据类 → 研究 CDI，想清你能提供或消费什么数据。
  2. 02做获客/账户类 → 走 Open API，成为 TSP。
  3. 03想要背书+入口人 → 沙盒/GFT/银行加速器，三选一切入。
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来源修正：开放 API 框架主办方为金管局（HKMA，S13），非科技园（HKSTP）；S20 应标为科技园（HKSTP）金融科技生态/社群。

来源