把银行变成你的客户
香港 174 家银行、全球百大 70+ 在港，是密度极高的机构买家池。把方案卖给银行有明确的几条门：开放 API、商业数据通 CDI、监管沙盒、GFT、银行加速器、供应商采购。但 POC≠合同、周期以半年至一年半计、采购合规是真门槛。
你做金融科技/数据/合规（RegTech）/风控/网络安全/AI 数据分析，想把银行当 B2B 客户。
你要的是开户或贷款——那是完全不同的事（看开户与避坑 / 融资担保）。
买家速写
- 174 家认可机构（持牌银行 147，其中 115 家为海外注册），全球百大银行 70+ 在港——买家密度极高，且以国际银行为主。
- 合规与反洗钱（RegTech）、信贷/风控与另类数据、客户体验与数字化、支付、网络安全、AI/数据分析。
- 一笔采购要业务发起人 + IT + 风险 + 合规 + 采购都点头——一个人「感兴趣」远远不够。
HKMA 开放 API 框架[S13]
成为 TSP，接入银行 API；HKAB Common Baseline 简化上架。阶段一二（产品信息+获客）已完成，阶段三四（账户+交易）逐行推进。
适合谁: 获客、账户/交易、比价聚合类
商业数据通 CDI[S13]
HKMA 授权制数据基建，银行=数据消费方，经 API 接入。真实 POC：PAOB×TradeLink、渣打×GS1、汇丰×HKTVmall。
适合谁: 信贷/贸易融资/另类数据类
GFT Global Fast Track[S81]
InvestHK 旗舰计划：银行/险企当 Corporate Champions 评估初创、给 POC 机会；8 大垂直领域、120+ 企业与投资方，总决赛在金融科技周，2026 申请约 9 月截。
适合谁: 想被机构直接看到的初创
银行自家实验室/加速器[S57]
汇丰、渣打 eXellerator、DBS、中银香港等各自的 fintech 合作计划；另有埃森哲金融科技创新实验室亚太区（多家银行共办的成长期加速器，在港运作）。
适合谁: 有成品、想深度共创
生态与活动[S80]
金融科技周（每年 11 月·会展中心·4.5 万+ 参会）、FTAHK、科技园 HKSTP / 数码港 Cyberport 社群——在活动里找到对的决策人。
适合谁: 早期、找入口人
- 1
选 1–2 个最贴合的门
别广撒网。
坑: 同时铺七条门，资源摊薄全落空。
- 2
找到内部拥护者
银行里愿意替你在内部推的人——几乎是成败关键。
坑: 只靠冷邮件，基本无效。
- 3
备齐材料
信息安全/合规材料、参考案例、清晰 ROI。
坑: 没有安全资质，方案再好也卡采购。
- 4
小范围 POC
一开始就问清成功标准与转正路径。
坑: POC 做完就没下文（「POC 炼狱」）。
- 5
过风控/采购
最容易卡的一关。
坑: IT/风险/合规/采购任一否决就停。
- 6
签约 → 拿第一个银行做 reference
撬动下一家。
坑: 第一个 reference 最难但最值钱，别急。
POC ≠ 合同· 一手经验采集中
试点做完就没下文很常见；一开始就问清转正路径
周期以半年至一年半计· 一手经验采集中
别用它撑短期现金流
采购与合规是真门槛· 一手经验采集中
没信息安全资质、没过第三方风险尽调，再好的方案也卡在采购口
冷邮件基本无效· 一手经验采集中
几乎必须靠引荐或内部拥护者——沙盒/GFT/加速器的价值就在给你入口人
别信「包接银行/包进沙盒」的中介· 一手经验采集中
这类承诺是危险信号
- 01做信贷/数据类 → 研究 CDI，想清你能提供或消费什么数据。
- 02做获客/账户类 → 走 Open API，成为 TSP。
- 03想要背书+入口人 → 沙盒/GFT/银行加速器，三选一切入。
来源修正：开放 API 框架主办方为金管局（HKMA，S13），非科技园（HKSTP）；S20 应标为科技园（HKSTP）金融科技生态/社群。